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 【江湖一點訣】做電商這樣才能賺 年收億元頭家透露關鍵絕招

13歲蘇友謙創業販售網拍女裝,後來陸續賣手機充電背蓋、泰國聖物咬錢虎和電器,讓他累積不少電商經驗。對課本沒有興趣,他把學習重心全放在電商經營,靠自學歸納出幾招重點,受訪時也不藏私分享。

想創業卻沒第一桶金怎麼辦?蘇友謙說自己最初創業是預購制,2013年女性朋友邀他合作賣網拍女裝,「沒有成本,買家付錢後,我們才進貨,一件能賺100多元。」

早期他便觀察到,部落客寫體驗文等網路行銷方式很盛行,他跟進請網紅寫文分享,確實很快得到迴響。但他也建議,創業初期不適合投入過多廣告費,「不想因為這樣提高產品價格,一開始我就決定產品定價會落在哪個族群,希望它是親民的。」

為何不找歌手,而是八點檔本土劇演員?他回應:「他們的粉絲族群比較廣,比起偶像劇也更貼近消費者生活。」結果效果比預料中更好,業績成長2成。

不過蘇友謙也強調,產品本身仍是決定銷售成敗最重要的因素。儘管2016年他被媒體報導後爆紅,也沒因此販售更多商品,時隔2年,今年4月他才推出新款K歌麥克風,去年只賣2、3樣產品,依然賣出億元營收。「很多廠商找我合作,但是產品沒有獨特性的話,我不會賣,我要自己創造流行。像麥克風為了與市面上區隔,我和大陸製造商途訊光討論研發就花1年。」為了挑產品,蘇友謙推掉許多合作機會。

強調品牌經營,並非一次性販售,如何讓消費者長久跟隨,蘇友謙提醒,還需貼心的售後服務。例如商品寄出後,主動傳訊詢問消費者使用狀況,「口碑行銷的渲染力很強大,不要小看這個。」

最後,他再三強調,經營者必須親力親為。從挑選產品、談代言、影片拍攝、到網站上的商品介紹,都是蘇友謙策劃,「我不放心把事情交給人家,有強迫症。」因為他很清楚,當老闆的名字與產品劃上等號,別人稱呼他「麥克風少年」,他絕不能讓名聲受損。


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